Cómo se pueden usar los conocimientos sobre persuasión.

Cómo se pueden usar los conocimientos sobre persuasión. La diferencia entre influencia y manipulación La influencia no implica necesariamente manipulación. Es mucho más positivo que eso. Un buen ejemplo de influencia positiva sería el llamado “ganar-ganar”. Esto es entregar a otra persona algo que ella considere valioso a cambio de algo que nosotros tengamos en abundancia o podamos conseguir fácilmente. La mayoría de los llamados “genios de las finanzas” consiguen realizar asombrosos negocios simplemente porque emplean este principio de forma magistral. Descubren necesidades que ninguna otra persona ha sido capaz de percibir y satisfacen esas necesidades. A cambio reciben dinero, propiedades, negocios fabulosos o posiciones destacadas en empresas importantes. Hay una gran diferencia en usar la amenaza o el daño como medio para obtener lo que se desea. La parte menos favorecida desarrolla un gran resentimiento y a la menor ocasión devuelve el daño recibido. A menudo amplificando ese daño. De ahí el dicho de que todo rufián termina recibiendo su propia maldad. Un experto en persuasión no utiliza el daño ni la amenaza. En cuanto a los timadores profesionales, los que son buenos de verdad, suelen utilizar algunas de las técnicas de persuasión con gran maestría. Llegan a desarrollar una gran confianza en sí mismos y un extraordinario poder interior. Sin embargo, hay una diferencia fundamental. Su persuasión gira en torno al engaño y eso termina por destruirles. La persona que sabe manejar las leyes, principios y secretos de la influencia personal y la persuasión no tienen necesidad de mentir ni de engañar. Puede ser perfectamente ética en sus conversaciones. La llave del Éxito ¿Hemos mencionado las motivaciones básicas de los seres humanos como uno de los pilares de la ciencia de la influencia y la persuasión. Conocer esas motivaciones básicas y saber adaptarlas a cada persona confiere un poder extraordinario. Pero para alcanzar la maestría en el arte de dirigir a los demás se requieren una serie de conocimientos prácticos adicionales que cualquier persona interesada puede dominar en muy poco tiempo. Sin duda alguna, la capacidad de persuadir a los demás representa la llave maestra hacia la riqueza, el poder personal, el amor y la posibilidad de alcanzar objetivos con éxito. Para poder ejercer influencia real sobre los demás, necesita dominar las técnicas de comunicación persuasiva. Con ellas gustará a la gente, le respetarán, y harán cosas por usted que nunca harían por nadie más. Sin ellas, resulta menos probable obtener perspectivas de ascenso, salir de la rutina de las ventas mediocres, o disfrutar de relaciones satisfacientes. Las técnicas de Influencia y Persuasión contenidas en éste articulo, son tan poderosas por una sencilla razón: Inciden directamente sobre las pautas automáticas inconscientes de conducta humana. Algunas de estas pautas inconscientes son: - Instintos de supervivencia - Aprendizajes de conducta social adquiridas en la niñez - Percepciones aprendidas - Entorno cultural inconsciente - Genética heredada - Etc. Las personas tendemos a racionalizar nuestra conducta. Es decir, tendemos a explicar con razonamientos lo que hacemos por tendencias innatas o profundamente arraigadas en el subconsciente. Para comprender mejor esto, pondremos un ejemplo: Si a una persona se le hipnotiza y se le ordena que a la mañana siguiente esté a las 12 en la puerta del ayuntamiento de su ciudad, la persona ejecutará la orden en un 96 % de los casos. No recordará que ha sido hipnotizada (el hipnotizador le borrará el recuerdo), pero si se le pregunta, dará una explicación de por qué acude a las 12 al Ayuntamiento. Puede que diga que “tenía ganas de dar una vuelta por el centro”, “que tenía que hacer unas compras cerca”, “que esperaba encontrar a alguien allí pero que no recuerda a quién” o cualquier otra cosa. Por tanto, cuando se mueven los hilos relacionados con la psicología más profunda, una persona puede actuar de determinada manera sin ser consciente de que está siendo influenciada. Cuando conozca la psicología de la persuasión, logrará comprender mejor la forma de pensar de la gente, lo que quieren, lo que les motiva, lo que les “activa”. Con esa información usted puede conseguir cualquier cosa. Hay muchas claves para conseguir el éxito, pero la capacidad de persuadir a los demás es la llave maestra hacia la riqueza, el amor y la satisfacción personal Mucha gente se marca unos objetivos, trabaja duro, tiene amor propio, son virtuosos en todos los aspectos, y sin embargo, nunca consiguen alcanzar sus metas, sueños, o aspiraciones. A menudo se preguntan por qué el éxito o la satisfacción personal les parecen tan esquivos. La razón es que no han desarrollado la capacidad para convencer, lograr la colaboración entusiasta de otros o transmitir las ideas de forma que los demás deseen ayudarle. El método para dominar los secretos de la Influencia y Persuasión desarrollado en las clases de coaching contiene, entre otras, la siguiente información: - Técnicas de persuasión inmediata aplicadas a la conversación - Cómo elaborar pensamientos basados en resultados para obtener más de su mente - El empleo efectivo del PBR y el establecimiento de objetivos a conseguir - La ley de la reciprocidad y su importancia práctica - La ley del contraste y sus aplicaciones - La ley de la expectación y cómo emplearla magistralmente - La ley de la consecuencia y su efectividad - La ley de la conformidad y su efecto inmediato sobre cualquier persona - La ley del poder personal - El empleo magistral de preguntas - Los problemas emocionales y su influencia - El poder de las palabras empleadas adecuadamente - Las técnicas relacionadas con el empleo hábil del tiempo - Cómo establecer credibilidad y seguridad - Las estructuras del lenguaje hipnótico - Cómo usar la suposición lógica - Cómo dictar órdenes ocultas - Las expresiones que estimulan a la acción inconsciente - La utilización de las sugerencias subliminales - Cómo protegerse del uso de lenguaje subliminal por parte de otros - La comunicación no verbal, usos - Cómo alcanzar la maestría en la comunicación no verbal - Utilización del espacio para exponer ideas - Espacio fijo y semifijo, cómo emplearlo para fijar ideas - Las señales no verbales de los demás, cómo reconocerlas e interpretarlas - El proceso de persuasión desde el inicio al final - El dominio de la mente y su uso por parte de las sectas - Cómo vender más utilizando la persuasión - Organización de estrategias para ventas, relaciones comerciales y negocios - Cómo cerrar acuerdos - Acuerdos Ganar-Perder y Ganar-Ganar - Cómo convencer en minutos - Técnicas prácticas de Programación Neurolingüística - Cómo tener autocontrol y poder sobre los demás - Cómo desarrollar su poder interior de convicción - Los seis elementos clave del autocontrol - Cómo usar correctamente los diálogos internos - Las siete claves para el entendimiento inmediato - Cómo descubrir los valores de las personas y usarlos en la persuasión - Cómo descubrir las necesidades de cualquier individuo - Cómo hacer una presentación fácil, poderosa y convincente - Las ventajas del uso de las suposiciones - Cómo poner condiciones y que sean aceptadas - Cómo vencer las resistencias - Seis poderosas maneras de cerrar un acuerdo o conseguir una venta - Cómo cambiar el estado de ánimo de una persona para influir sobre ella - Los meta-programas mentales y cómo manejarlos - Cómo desarrollar al máximo las cualidades de una persona persuasiva - Cómo mejorar la voz y la forma de hablar como elemento de persuasión - Consideraciones éticas a tener en cuenta por una persona experta en influencia y persuasión. En el mundo hay dos tipos de personas: Unas son las que sólo siguen lo que los demás establecen para ellas. Se quejan de su mala suerte sin hacer ninguna cosa para cambiarla. No tienen nada importante que contar porque nunca asumen retos que le conduzcan a una existencia más interesante. Consumen muchas horas de televisión que les mantienen “dormidos” y abotargados. Viven las aventuras imaginarias de los héroes creados para ellos. Viajan donde les dicen, cuando les dicen y como les dicen. Se divierten cuando otros establecen que deben hacerlo. Nunca se plantean que sus vidas están constantemente influenciadas y que son sólo piezas del rompecabezas ideado y establecido por otras personas. Las otras piensan, deciden y actúan. Toman consciencia de su existencia, aprenden a escoger lo que mejor les conviene sin presiones. Desarrollan personalidades más capaces como resultado de alimentar su mente con conocimientos que les permitan tener un futuro mejor. Influyen sobre sus propias vidas de la manera más apropiada para ellas mismas. Descubren cómo dejar de ser meras marionetas para pasar a escribir su propio guión vital. Son capaces de colaborar con los demás y hacer que esas personas les ayuden a alcanzar sus metas. Usted tiene la oportunidad de ocupar una posición en el mejor de los grupos. Una pequeña decisión puede ser el comienzo de una vida diferente.